11月15日~21日，110多家華爲數通分(fēn)銷合作夥伴的160多名産品經理，齊聚蘇州研究所，參加爲期2天的集訓營。本次集訓由總代主辦，旨在全面提升産品經理的産品和解決方案能力，強化對華爲數通分(fēn)銷新産品的客戶價值和競争優勢認知(zhī)能力以及商(shāng)業分(fēn)銷場景化解決方案的應用和銷售能力，提升分(fēn)銷夥伴在面向集成商(shāng)和地市客戶群推廣華爲分(fēn)銷産品的能力。

       本次集訓，園區網絡産品線領導分(fēn)别做“擁抱新産品 開(kāi)拓新格局”的開(kāi)班緻辭，介紹産品線對數通分(fēn)銷業務的定位和要求；産品線生(shēng)命周期管理和上市推廣的專家，介紹産品的演進關系，明确2021年的産品策略，堅定分(fēn)銷夥伴的決心，介紹Wi-Fi6、交換機和路由器等新産品的客戶價值和競争優勢，不僅爲今年的分(fēn)銷沖刺加油助力，同時爲明年的增長打下(xià)基礎。在FAQ環節，研發專家與一(yī)線作戰的産品經理們從客戶需求、應用場景特點和市場競争角度，對産品的規格和特性訴求進行了大(dà)量的交流，爲後續的産品規劃提供了許多有價值的信息。

       總代的資(zī)深工(gōng)程師以身說法，傳授宣講産品和解決方案的方法論，結合自身經驗介紹面向客戶和集成商(shāng)，将華爲的數通分(fēn)銷産品的客戶價值傳遞給更多的分(fēn)銷夥伴和下(xià)級渠道，不斷增強品牌拉力和變現能力；分(fēn)銷夥伴的優秀産品經理做标杆分(fēn)享，結合分(fēn)銷業務對售前人員(yuán)的要求，交流公司内的角色認知(zhī)、定位與職責，分(fēn)享周邊協同、職業發展路徑和内部賦能的思路與做法。

      本次集訓設置答辯環節，通過“一(yī)人宣講，小(xiǎo)組點評”的方式，增強交流和分(fēn)享，鼓勵開(kāi)放(fàng)的氛圍。在緊張的答辯環節，極大(dà)提升工(gōng)程師們的演講能力和産品認知(zhī)能力，掌握傳遞産品價值和特點的技巧。

       本次培訓的内容獲得夥伴們的高度認可，在課後的講師評價環節，課程評價平均得分(fēn)4.8分(fēn)；學員(yuán)們的學習報告顯示，本次活動的訓戰結合方式，理論與實戰結合，有助于學員(yuán)們更好地理解自身的工(gōng)作内容和能力要求，爲後續持續做大(dà)數通分(fēn)銷市場，改善盈利做出貢獻；發揮分(fēn)銷夥伴的優勢，産品經理們在耕耘地市、增強客戶粘性方面持續提升價值，也期待下(xià)一(yī)期集訓營的再次學習和演練。